凯豪国际娱乐场

聯系方式:

銷售管理:陌生拜訪有用嗎?

發布日期:2012-04-10 瀏覽次數:
    大家可能大多數都沒有聽所過陌生拜訪這個詞,東方醫藥網陌生拜訪是指與顧客無預約的拜訪,也稱為Door to door,是一種簡單、易操作的開發客戶的方法。
    這種營銷的辦法通常很多人會提出疑問,這有助于銷售的提高嗎,會不會損壞公司的形象呢,因為對于不認識的人貿然的去拜訪很容易引起人的反感的,那么陌生拜訪
有用嗎?
    陌生拜訪是任何銷售的基礎。推銷員要練就不要有很強的認同需求的品質。因為,他們在最初往往遭受無數的拒絕和打擊,如果認同需求強,就會承受不住。所以,好的推銷員,都是意志堅強的人。
做陌生拜訪需要勇氣,尤其是第一次。許多人,一想到待會兒就要和素不相識的說話,就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了,因而會感到更加害怕。其實,這是很正常的生理反映。
    人也是一種動物,動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境,不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能,緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入,就好比帶來了一個新的環境,因為你不熟悉他,所以你緊張是很正常的。
    一般來說,新的業務代表往往十分不愿去做陌生拜訪。但是陌生拜訪卻提供了實戰和隨機應變的機會,這也許是練就堅實的銷售技巧基礎的惟一可行的方法。注意:忘掉盲目的自尊,一個一個地進行下去。第一次和第二次可能令你發抖,但是從第三次起,感覺就沒那么難了。
    除了可以鍛煉意志,Door to door,還有一個正確循環,即拜訪后記錄,再回訪,再拜訪。Door to door是天道酬勤的最好證明,苦中有樂,貴在堅持。
    東方醫藥網提醒上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客,難免相互存在一點兒戒心,不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象,成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
    外部形象:服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然,就可以保持良好的形象。
    控制情緒:不良的情緒是影響成功的大敵,我們要學會遙控自己的情緒。
    投緣關系:清除顧客心理障礙,建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
    誠懇態度:“知之為知之,不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
    自信心理:信心來自于心理,只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
所以,陌生拜訪
是可以鍛煉自己,提升自己的銷售能力的,也是可以給你帶來客戶的,還是有用的。
熱門藥品招商熱門醫療器械招商熱門保健品招商熱門招商企業 更多>>
凯豪国际娱乐场 室内真人游戏 金牌令剪两码中特 北京中彩印制有限公司 网上真钱的棋牌游戏 北京赛车pk10 中原风采22选5中奖 陕西11选5遗漏一定牛 网球比分网球直播网球指数 重庆快乐十分 福建快3现场开奖结果查询